一、工作职责1. 全面负责销售团队的统筹管理，制定合理的销售策略、业绩目标及考核方案，带领团队完成公司既定招生及业绩指标；2. 搭建销售团队架构，负责销售人员的招聘、培训、指导及日常管理，提升团队整体专业素养和销售能力；3. 深入调研教育行业（重点结合留学相关）市场动态、竞品情况，挖掘市场需求，优化销售模式，拓展销售渠道；4. 统筹学员招生全流程，对接课程、服务等相关部门，协调解决销售过程中的重大问题，保障签单顺利推进；5. 负责VIP客户、重点客户的对接与维护，统筹VIP学员课程安排及后期学习跟进，提升高端客户满意度及复购率；6. 组织开展销售推广活动、讲座咨询等，统筹现场招生咨询工作，引导意向学员报班，扩大品牌影响力；7. 负责销售数据的统计、分析与复盘，定期提交销售报告，根据数据优化销售策略及团队管理方案；8. 完成上级领导临时交办的其他任务，配合公司整体发展规划推进各项销售相关工作。二、岗位要求1. 学历本科及以上，市场营销、工商管理、教育相关专业优先；2. 具备3年以上教育行业销售管理经验，有留学相关课程销售管理经验者优先，熟悉教育行业招生模式及销售流程；3. 具备优秀的团队管理、统筹协调及领导能力，能够有效带领团队达成业绩目标，擅长销售人员的培养与激励；4. 具备敏锐的市场洞察力、较强的沟通谈判能力及问题解决能力，抗压性强，能接受加班及业绩考核；5. 积极主动、责任心强，具备良好的职业素养及团队协作精神，认同公司企业文化及发展理念；6. 熟悉客户管理流程，擅长挖掘客户潜在需求，有丰富的高端客户维护及签单经验者优先。

新东方教育科技集团（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，集团以培训为核心，拥有满天星幼儿园、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系，同时在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、 文化产业等方面取得了骄人的成绩。作为中国著名私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。截至2017年5月31日，新东方已经在全国65座城市设立了77所学校、20家书店以及850多个学习中心。自成立以来，新东方累计面授学员超过3000万人次。