岗位名称： 销售经理（成人教育行业）所属部门： 销售部汇报对象： 分校校长岗位概述：我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的销售经理，全面负责公司成人教育业务板块的销售团队管理与业绩增长。您将领导销售团队，制定并执行销售战略，开拓和维护关键渠道与客户关系，确保完成公司下达的销售目标，并推动市场份额的持续扩大。主要职责：1. 销售战略与目标管理： · 根据公司整体战略，制定并实施年度、季度、月度销售计划、预算及绩效目标。 · 深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略，确保目标的达成与超越。 · 监控销售数据，进行定期复盘与业绩分析，提供精准的销售预测报告。2. 团队建设与管理： · 负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，营造积极、专业的团队氛围。 · 设定明确的团队及个人绩效指标（KPI），进行过程督导与绩效评估，提升团队整体战斗力。 · 辅导团队成员，特别是在复杂销售流程及异议处理方面提供专业支持。3. 跨部门协同： · 与市场部紧密合作，基于市场反馈优化产品卖点、宣传策略及销售工具。 · 与课程研发、教学服务部门协同，确保销售承诺与交付服务的一致性，共同提升客户体验。 · 与运营、财务部门协作，确保合同、收款、客户信息等流程顺畅。4. 品牌与专业形象塑造： · 代表公司参与行业活动、展会、论坛，提升品牌在成人教育领域的专业影响力。 · 确保销售团队对外传递专业、可信赖的品牌形象。任职要求：1. 教育背景： 本科及以上学历，市场营销、企业管理、教育学等相关专业优先。2. 工作经验： · 5年以上销售经验，其中至少3年以上教育行业（尤其是成人教育、职业教育、企业培训领域）销售团队管理经验。 · 有从0到1搭建或快速发展销售团队的经验者优先。3. 核心能力： · 卓越的领导力与团队管理能力： 能有效激励、培养和发展销售团队。 · 出色的战略规划与数据分析能力： 精通销售流程管理，善于用数据驱动决策。 · 结果导向： 对数字敏感，有强烈的成功欲望和抗压能力，能带领团队完成挑战性目标。 · 沟通协调能力出众： 具备出色的内外部沟通和跨部门协作能力。我们提供：· 具有市场竞争力的薪酬结构（底薪 + 高额绩效奖金 + 团队激励）。· 广阔的职业发展空间与晋升通道。· 系统的专业培训与行业交流机会。· 完善的福利保障（五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检等）。· 积极开放、充满活力的团队文化。

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