职责描述：一、售前1.通过与客户沟通，挖掘机会点，促成机会点向项目需求的转变2.协助销售甄别、收集项目相关方或者客户的决策层所有的需求-3.负责项目相关方或者客户关键需求的归纳、整理4.在针对关键技术层的对话中，提供解决方案/产品层面的支持，创造客户价格，获取客户信任5.针对现有产品无法满足客户需求的情况，和总部对接，寻求资源。 – 对接国内产品经理，做项目信息输入，可在线完成6.负责保障解决方案的竞争力(与总部PM/研发协作)7.行业应用的收集：确认对应产品的参数、性能、使用、安装习惯-行业应用搜集表二、售中1.根据客户、项目的要求，参与订单的评审与确认2.对客户需求的临时变更进行评审与确认3.参与产品或者设计方案的调试三、售后1.参与产品使用数据的收集，更新项目经验登记册 – 项目经验登记册2.参与售后工作的技术分析，并协助完成售后工作的闭环3.输出行业模板（行业基本的knowhow, 可以复制在其他区域）4.产品上市性能运行反馈四、经验教训总结1.产品在不同应用中的实际选型的逻辑2.不同的应用在电气功能上的信息收集（如隔离、短路、控制、过载、安全等功能）-行业应用搜集表3.未产单、未达成项目的失败教训总结，并分析根本原因，反馈给总部研发中心及产品经理a)产品性能缺失或者不具竞争力b)产品安装使用不符合习惯c)方案成本不具竞争力d)其他4.对达成项目的经验总结5.定期反馈行业动态，为总部研发中心及产品经理提供市场信息a)行业标准的持续学习b)行业动态、标准的更新c)行业领域的变更对产品的影响以及应对措施任职要求：1. 本科及以上学历，电气自动化、工业电器或机电一体化专业；2. 具有3年以上电气行业，1年以上新能源行业的工作背景，优先考虑熟悉北美市场的。3. 具有低压电器或电力配电行业应用技术背景； 4. 英文可以简单沟通交流

浙江正泰电器股份有限公司成立于1997年8月。公司专业从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器和电力电子等100多个系列、10000多种规格的低压电器产品的研发、生产和销售。公司于2010年1月21日在上海证券交易所成功上市。上海正泰智能科技有限公司（正泰低压智能电器研究院）隶属浙江正泰电器股份有限公司，重点从事智能电网配电系统用户端关键技术研究、智能低压配电系统新技术与新产品研究、用于新能源技术的电器元件和配套产品研发，以及第四代智能化、小型化、高可靠、节能与环保的电器产品的开发。 经多年创新发展，构建了温州、上海跨区域协同的技术研发创新管理体系，产品研发从国标产品逐步发展到美标、欧标产品，面向全球，结合市场需求，开展创新型研发，研发价值与核心竞争力逐步增强，于2012年被浙江省人民政府认定为第一批重点企业研究院。 研究院拥有较完善的研发数据平台、仿真平台和先进的试验设备设施，可以有效模拟低压电器的工作机理和运行境况，准确定位产品改进方向并通过先进的试验方法进行设计优化，快速高效地开发符合市场需求的产品，提升产品可靠性。 研究院自主研发的新一代智能化ACB、MCCB、MCB、ATSE、ICA、CP及CPS为代表的低压电器产品已达到并部分超越国际先进水平，众多产品已在国内广大低压电器制造企业成功孵化并扎根发展，形成一系列完善的智能配电与控制系统解决方案，积极推进了行业技术和产业发展。