职责描述：1、引导、把握和确认客户需求，协助销售做好竞争分析，在项目售前过程中确保竞争优势，负责排除销售技术障碍2、负责项目售前技术支持，包括技术交流、需求引导、方案制作和PPT讲解、方案论证、标书制作和讲标等3、协助销售维护客户关系4、负责与渠道商技术培训和沟通，提供实践性技术指导。5、负责产品宣传物料的设计、制作和更新，包括不限于手册、彩页、方案、宣讲PPT等。6、项目生命周期跟踪、资源协调、承担接口工作，并根据实际需要完善、优化解决方案。7、发掘新的市场机会与客户需求，配合产品经理形成新产品创意，参与新产品研发，参与制定相应的产品上市计划。8、负责竞争对手情况(含产品、方案、报价等）的收集和分析，并形成资料集。9、负责售前资料整理归档，形成资料集和客户关键问题答复FAQ10、对销售进行定期产品/方案讲解及培训工作。11、跨部门工作的协调，树立服务意识。12、上级交给的其他工作。任职要求：1、机电专业（自动化方向、电气工程及其自动化方向、机电方向、数控方向）2、有教育行业自动化产线、数控、机器人、机电设备、物联网方向售前工作经验3、学习能力；内驱力；洞察力；正确的价值观；参与力；恒毅；具有较强的数据收集与分析能力；善于倾听，文字与口头表达能力；组织与协调能力；领导力；执行力；具有目标导向、需求导向与好奇心。

北京德普罗尔科技有限公司是一家致力于工业自动化领域工程人才培养中所需实验、实训和科研设备的研发、生产及销售的公司，是西门子（中国）公司在教育行业的战略合作伙伴和系统方案提供商。公司开发的产品和解决方案已经在全国范围内高校、职校等机构得到应用。