岗位职责：1.准确理解与分析行业，商业敏感（机会点及隐藏项目挖掘），主导完成中型商业客户的年度规划。2.在代表处级项目/中型商业客户谈判中担任主要负责人，参与谈判策略制定，主导谈判进程，对结果负责，执行好公司要求的基线条款，引导客户往基线条款方向签约。3.深刻掌握渠道业务规律，针对所负责的客户群构建以为核心的渠道生态系统，通过相关政策协同渠道伙伴获取商业机会。4.地区部内部协调，所属区域公司外部资源协调，渠道资源协调。5.归纳分析，洞察对手意图，针对性解决方案，制定竞争策略；难点竞争项目成功获取。职位要求：1.大专及以上学历，市场营销等专业优先；2.2年以上初级客户经理工作经验，渠道管理经验；3.具有强烈的责任心、进取心和事业心；4.具有创新意识、服务意识、成本意识、保密意识、原则性以及分享精神；5.认同公司文化及价值观，具有良好的工作态度及工作韧性。

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