岗位职责：​​一、销售策略与目标管理：​​1、负责公司国际及国内研学旅行、文旅项目（如夏校、营地教育、名校访学、文化深度游等）的销售工作。2、制定并实施季度、年度销售计划与策略，带领团队完成既定销售业绩指标。3、对销售数据进行分析，定期复盘，优化销售流程，提升转化率。二、团队建设与管理：​​1、负责销售团队的组建、培训、日常管理与激励，营造积极的团队氛围。2、指导团队成员进行客户开发、需求挖掘、方案定制、签约及售后服务全流程。3、监督团队成员的工作进度和客户关系维护情况，确保高标准的服务质量。三、大客户开发与关系维护：​​1、深度挖掘客户需求，为客户（学校、家长、企业等）提供专业的研学项目咨询和定制化解决方案。2、建立并维护长期、稳定、深层次的客户合作关系。任职要求：​​一、基本经验：​​1、大专及以上学历，4年以上销售经验，其中至少2年以上教育、旅游、留学、高端定制游或相关行业的团队管理经验。2、有研学旅行、营地教育、游学项目或B端大客户销售经验者优先。二、核心能力：​​1、优秀的销售能力：具备出色的客户开发、谈判、议价和签单能力；2、出色的领导力：具备强烈的目标感和责任感，能有效激励和管理团队，带领团队攻坚克难。3、强大的沟通协调能力：能够与内外部不同角色的人员高效沟通，具备解决复杂问题的能力。3、客户至上理念：具备极强的服务意识和良好的客户关系维护能力。

新东方教育科技集团（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，集团以培训为核心，拥有满天星幼儿园、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系，同时在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、 文化产业等方面取得了骄人的成绩。作为中国著名私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。截至2017年5月31日，新东方已经在全国65座城市设立了77所学校、20家书店以及850多个学习中心。自成立以来，新东方累计面授学员超过3000万人次。