岗位职责：负责带领团队开拓海外市场，完成销售目标，并维护客户关系。一、市场开拓与销售制定并执行市场开发计划: 根据公司战略，制定变压器产品的海外市场开发计划，包括目标市场、客户群体、竞争策略等，并带领团队执行。客户开发与维护: 通过展会、跨境电商平台、社媒平台、客户拜访等方式开发新客户，维护现有客户关系，建立长期合作。报价与谈判: 根据客户需求提供产品报价，进行商务谈判，促成订单。销售目标达成: 带领团队完成公司下达的销售任务。二、团队管理与建设团队组建与培训:组建并培训外贸团队，提升业务能力。任务分配与绩效考核: 分配销售任务，制定考核标准，评估团队绩效。团队激励与文化建设: 激励团队成员，营造积极的工作氛围。三、市场信息收集与分析收集市场信息: 收集行业动态、竞争对手信息、市场需求等。分析市场趋势: 分析市场趋势，为公司决策提供依据。竞争对手分析: 分析竞争对手，制定应对策略。四、其他职责协调内部资源: 与生产、技术、商务等部门协作，确保订单顺利执行。处理客户投诉: 及时处理客户投诉，维护公司形象。任职要求1.具备全日制大专及以上学历，英语CET六级或专业四级以上水平，听、说、读、写流利。国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先。此外，会其他语种更佳，以适应不同国家和地区的客户需求。2.具备3年以上变压器、新能源储能系统等外贸业务经验，以及1年以上外贸业务团队管理经验。熟悉外贸业务流程以及熟悉阿里巴巴、中国制造网等B2B平台操作。3.具有较强的销售及客户开发能力，能够带领团队开拓新客户，维护老客户，达成业绩目标。4.优秀的组织管理能力，能够合理分配日常工作安排，维护管理好公司外销平台与网站。同时，还需具备较强的决策能力和战略眼光。5.具有优良的职业道德操守，高度的责任心和吃苦耐劳的精神。能够承受较大的工作压力，具备较强的抗压能力。加分项:1.熟悉变压器产品知识。2. 有海外市场资源。3. 掌握第二外语。

通过阿里巴巴国际站开展国际贸易业务，目前主要经营范围包括电力工程施工总承包；变压器、高低压开关柜、电子设备、充电桩、开关配电箱、电力计量箱、断路器、负荷开关、仪表、线缆及附件、母线槽、光伏设备研发、生产、销售；光伏发电；自营和代理各类商品的进出口业务。