1、战略规划与市场开拓（1）负责制定公司配电设备（如变压器、开关柜、环网柜等）在网外市场（非电网直属客户）的整体营销战略，开发工业、商业、新能源（光伏、储能等）、海外等目标市场。（2）调研行业趋势、竞争格局及客户需求，挖掘潜在业务机会，主导新客户、新渠道的拓展。2、大客户管理与项目落地（1)对接大型企业、EPC总包方、能源服务商等B端客户，建立长期合作关系，主导重大项目投标、商务谈判及合同签订。(2）协调技术、生产等部门，确保项目从需求分析到交付的全流程高效执行。3、渠道建设与团队管理（1）搭建并优化代理商、经销商及合作伙伴网络，制定渠道政策并监督执行。（2）组建并培养网外业务营销团队，制定绩效考核机制，提升团队战斗力。4、业绩目标与风控管理（1）承担年度销售额、利润及市场占有率指标，定期分析经营数据并调整策略。（2）识别业务风险（如回款、合规性），协同财务、法务部门制定防控措施。任职要求：教育背景本科及以上学历，电力电气、市场营销、工商管理等相关专业优先。经验要求8年以上电力设备行业营销经验，3年以上配电领域网外业务团队管理经验，熟悉行业头部企业（如西门子、施耐德、正泰等）竞争策略者优先。具备新能源（风电、光伏配套配电）、工业园区、海外市场项目资源者加分。核心能力精通B端大客户营销方法论，具备千万级项目操盘经验及成功案例。对配电产品技术参数、应用场景有深刻理解，能与技术团队高效协同。敏锐的商业嗅觉，擅长资源整合与商务模式创新。其他能适应高频出差，英语熟练者优先（如需开拓海外市场）。

杭州海兴电力科技股份有限公司创立于1992年，总部位于浙江省杭州市，于2016年在上海证券交易所主板上市（证券代码603556）。海兴电力以“让绿色能源普惠全球用户”为使命，专注于传统电力系统向新型电力系统的转型升级，打造数字能源产业生态，聚焦新型电力系统的发展趋势，融合公司在智能物联网、智能配用电、新能源等领域的技术积累，致力成为全球领先的数字能源和绿色能源产品和解决方案的提供商、服务商。海兴电力坚持全球化布局，业务覆盖全球100多个国家和地区，共有全球员工2600多人。以“运用全球资源，开发全球市场”为发展理念，以欧洲、拉美、非洲、亚洲等区域为核心，构建了面向全球的产销网络，通过实施海外本地化布局，打造海兴品牌、服务与交付优势。设有多个海外地区部和本土化生产基地，在国内的长三角地区（杭州、南京、宁波）和珠三角地区（深圳、顺徳、海南）设有公司，在各省设有代表处。公司不断深入全球本地化战略，加强与当地合作伙伴协作能力，持续实现全球业务稳定增长。海兴电力作为优秀人才的创业平台，公司拥有一流的水电计量技术、高压电气技术、IoT通信技术、电力电子技术、软件平台技术、模具设计技术等等，能为创业团队提供充足的技术支撑。公司拥有全球化的营销和生产网络，坚持“运用全球资源，开发全球市场”的理念，为创业团队提供全球化的营销网络。海兴电力作为年轻人的成长平台，公司提供全方位、多类别、专业性的培训课程，助力员工专业技术能力成长，成为行业专业领域的专家。同时公司门类众多的技术、多元化的文化、全球化的工作机会，都为年轻人的成长提供了良好的学习和锻练环境。海兴电力提供体系化专业知识培训、完善的导师辅导制度！加入海兴，成长快人一步！