岗位职责1.对个人所负责的行业销售指标负责，根据部门资源配置，制定、分解销售指标完成的具体操作步骤与手段并落实执行，保障业绩按月、季、年度完成；行业客户开拓与复制2.在所负责行业范围内进行目标客户/项目的深度挖掘和潜在客户/项目开发，主导所负责行业的样板客户/大客户的产品/方案选型，从行业角度主导样板客户/大客户攻关，建立、维系所负责行业的重点客户/项目的客户关系；3.根据所负责行业应用场景推动所负责行业的产品规划、定位、行业销售工具策划与制作等，参与行业解决方案、宣传资料、行业应用案例等的撰写；4.进入所负责行业的行业圈子，建立行业媒体、专家资源库，并做好资源的维护工作，参加行业推广活动，如：行业商协会、展会/研讨会等；5.对所负责行业的市场开拓、操作不断总结并形成行业标准打法，对区域销售人员行业知识、营销工具、攻关技巧、行业解决方案等培训，将行业打法进行有效复制；6.及时响应一线销售机会所需的行业信息/方案支持，及时给予一线销售针对具体行业项目的专业建议，收集行业客户/项目案例，并建立行业解决方案库；7.与公司其他业务部门保持良好合作关系，配合客户/项目开发、攻关等工作；8.发现、收集所负责行业市场发展趋势和政策信息，对不同竞争对手、产品等信息收集，包括竞争对手的变动情况、产品情况、价格情况、市场活动情况等信息，并定期出具行业研究报告；9.参与所负责行业相关产品改善及立项的各阶段评审，根据市场一线信息提供产品优化及立项建；10.执行公司的《红线、雷区管理制度》，杜绝损害公司利益的行为发生，打击可能给公司及营销团队带来负能量的言行，建立健康、积极向上的营销氛围；11.完成上级领导安排或其他部门需要配合的其他工作。任职资格：1.年龄:28岁及以上；本科及以上学历，本行业相关专业优先；2.工作经验:3年以上本行业或相关领域工作经验；3.语言能力:具有较强的文字组织能力和语言表达能力；4.办公软件:熟练使用office办公软件；5.市场规划:对所负责行业具有很强的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；6.团队建设:团队配合能力较强，能够快速融入团队；7.沟通协调:能承受较大的工作压力，具有良好的沟通、协作能力；8.问题解决:能够有效收集并解决大部分客户问题，能够分辨关键问题、找到解决办法。

南京德克威尔自动化有限公司成立于2016年，是一家集技术研发、生产和销售及服务为一体的国家高新技术企业。公司致力于提供以I/O模块为核心的工业总线解决方案。作为自动化服务提供商，德克威尔自动化产品广泛应用于3C、新能源、物流、食品、医药、汽车、环保、教仪、轨道交通、机床、冶金、化工等行业。公司目前拥有实用新型专利14个、软件著作权27个、外观专利14个等:产品通过ETG、PI、CLPA三大协会的产品一致性认证以及ISO9001、ISO14001、ISO45001体系认证:2020 年通过"国家高新技术企业"、"江苏省民营科技企业"认定，并获得"AAA 资信等级"等荣誉称号2022 年入选《江北新区产业科技金融融合创新先导工程(“灵雀计划”)》企业名单。在自动化技术快速发展和市场竞争日趋激烈的今天，德克威尔自动化与时俱进，不断加大对新技术的研发和投入，持续为客户提供高可靠的工业总线产品和解决方案。