职位概述 全面负责无损检测及解决方案在煤矿行业关键客户（KA）的战略开发与销售管理，制定行业销售策略，深耕大型煤矿集团、能源国企及智能化矿山项目，推动物联网技术在煤矿安全检测领域的商业化落地，达成销售目标与市场份额增长。 核心职责 1. 战略开发 - 制定煤矿行业无损检测年度销售战略，聚焦顶钻孔检测、钢丝绳探伤、管道腐蚀监测、设备状态诊断等场景。 - 深度挖掘煤矿安全生产、智能化升级需求，设计定制化检测解决方案。 2. KA客户攻坚 - 主导开发大型煤矿集团、地方能源国企及智能化矿山示范项目。 - 建立高层客户关系网络（矿长、总工、机电/安监部门负责人），主导招投标、合同谈判及回款管理。 3. 行业解决方案销售 - 联合技术团队输出《煤矿设备全生命周期检测方案》，将无损检测技术嵌入客户安全规程与采购标准。 - 推动物联网检测设备（如无线传感器+云平台）在煤矿的落地应用，提供预测性维护价值闭环。 4. 生态合作与行业渗透 - 拓展煤矿设计院、行业协会、安监机构等合作伙伴，主导行业展会、技术峰会及安全标准研讨会。 5. 团队管理 - 组建属地化销售团队，培养行业销售专家，建立煤矿客户分级管理体系及销售漏斗机制。 任职要求 1. 行业背景 - 5年以上煤矿行业B2B大客户销售经验，熟悉煤矿生产流程、设备体系及安全监管政策。 - 有井下检测设备、矿用机械、安全监测系统等销售成功案例者优先。 2. 产品理解 - 具备工业无损检测（UT/RT/MT/PT等）或智能传感设备销售经验，能技术性解读检测报告。 - 加分项： 曾销售物联网解决方案（如设备状态监测平台、预测性维护系统）。 3. 资源网络 - 在头部煤矿集团拥有KA客户资源（如采购决策链、技术验收部门关系）。 软性能力 - 精通复杂项目销售，具备招投标控标、商务谈判及风险规避能力； - 能针对煤矿痛点（如安全罚款、停产损失、设备寿命）设计价值提案； - 适应频繁出差（煤矿多位于偏远区域），抗压能力强。优先录用条件 物联网销售背景： 有煤矿智能化（矿山大脑、5G+工业互联网）项目落地经验； 技术型销售： 工科背景（机械/自动化/采矿工程），可深度参与技术方案设计； 行业资质： 熟悉煤矿安全认证（MA标志、安标国家中心认证）。

中海润科技集团有限公司成立于2003年7月，位于北京市海淀区， 是一家民营高科技企业，主要研发“电池组（电源）控制与管理”、“光电编码数字传感器”，为特种装备提供技术服务。
中海润科技集团有限公司曾承担国家重大科技攻关项目、国家“863”计划项目、国家火炬计划项目、国家重点国债项目、国家重点新产品项目、国家电子专项基金项目、中小企业创新基金项目，拥有中石油能源一号网、中石油物装一级网、国际质量管理体系认证、国家安全认证、国家计量器具制造许可等多项资质。目前，中海润研技术研发中心正在研发项目如下：
1、舰船电源管理系统项目，设计研发对船舶、动力机车的锂电源（电池组）、存放电管理控制系统。
2、高精度光电传感器（编码器）项目，设计研发24位高精度，位移（角度）、光电编码器。