岗位职责：1.主要负责ABB变频器增值服务的市场开发与销售，主要包括维修、维护、数字化解决方案、升级改造、传动无忧等业务。2.挖掘各行业客户（如矿山、冶金、石化、电力、水泥、制造业等）需求，制定个性化服务方案，达成销售目标。3.维护现有客户关系，定期跟进客户设备运行状况，推动复购及长期合作。4.协同技术团队完成客户需求分析、方案设计及售后服务支持。5.收集行业动态、竞争对手信息，反馈市场趋势，优化销售策略。任职要求：1. 教育背景：大专及以上学历，电气自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先，条件优秀可以放宽。2. 经验要求：五年以上工业产品销售经验，熟悉变频器、传动设备或工业自动化产品者优先。3.有ABB变频器或其他品牌（如西门子、施耐德）销售/服务经验者更佳。4.具备备件销售、后市场服务（维修/维护）或数字化解决方案推广经验者优先。5.熟悉ABB变频器产品线（如ACS800、ACS880等系列）及常见故障解决方案，能快速理解客户技术需求。6.具备较强的商务谈判能力、客户关系管理能力及市场开拓意识；能独立完成报价、合同签订及回款跟进。7.熟练使用Office、CRM系统等工具。8. 适应短期出差，具备团队协作精神，责任心强，目标导向9.有良好的客户资源，项目资源者优先。

清华紫光依托清华大学的科技与人才优势，创办十多年来，在促进我国工业和高技术产业结构调整，加速清华大学科技成果的商品化、产业化等方面做出了较大贡献。软件产业是清华紫光的支柱产业之一，作为这一产业的主要承担者,紫光软件以其领先的技术和丰富的工程经验,以及优质的服务赢得了广大用户的信赖. 紫光工控作为紫光软件的独立事业部,是其信息产业的重要组成部分,它立足清华大学在自动化领域的雄厚技术储备和人才资源,在智能交通信息化、工业自动化领域拥有自己完整、全面的解决方案和丰富工程项目实施经验。 在产品合作领域，多年来，“紫光工控”与世界知名电气厂商建立了深厚的战略联盟关系，成为ABB等国际公司的战略合作伙伴，并将其产品成功用于电气自动化工程中，深得客户的认可和好评。为了为相关客户提供更为快捷、优质的产品服务，公司于2012年成立北京紫荆捷控科技有限公司，主要负责产品业务和渠道管理。紫光软件自动化控制工程事业部主要负责信息技术及系统集成业务。 面对激烈的市场竞争，公司正以其自身的优势，整合外部资源，优化内部管理，不断开拓创新，朝着业务专业化，经营多样化，管理全面化的方向大步前进，建立一支以“行胜于言、诚信为人”为准则，以“追求卓越”为导向的高绩效学习型团队，共创“紫光工控”灿烂的明天！