工作职责：1、客户开拓与管理：1.1开发并维护大客户，尤其是企业、机构这些“重量级”客户，了解他们的培训需求。1.2根据客户的实际情况，设计专属的培训方案，确保方案能打动客户并推动落地。1.3跟进客户整个合作周期：从合同谈判到项目执行，再到后期反馈，不留死角。2、实现销售目标：2.1制定并执行销售策略，带领团队完成销售任务，确保收入稳步增长。2.2定期更新销售数据，分析客户反馈，灵活调整策略，持续提升业绩。客户关系管理：2.3维护长期稳定的客户关系，帮助客户解决问题，让他们对我们的服务越来越信任。2.4定期拜访客户，倾听他们的反馈，不断优化服务，提升客户满意度。3、市场洞察与竞争分析：3.1持续关注行业动态，分析竞争对手情况，帮助公司制定更有竞争力的销售策略。3.2分享市场信息，协助公司优化产品，推动创新。4、团队协作：4.1与团队密切配合，跟产品团队、营销团队、客服团队一起协作，确保项目按时顺利交付。4.2经常参与团队分享、技能培训，一起提升整体能力。大客户销售岗位任职资格：我们希望你有这些条件：1、学历及经验要求：大专及以上，至少2-3年大客户销售经验，有企业培训或者教育行业的经验优先。2、技能要求：超强沟通能力和谈判技巧，能迅速捕捉客户需求并给出最佳解决方案。较强的市场分析能力，懂得如何为客户量身定制培训项目。3、个性要求：有团队精神，能带动团队一起前进。乐于挑战，敢于承担责任，目标感强，能在压力下保持高效。我们为你提供的福利：薪资待遇：面议（基本薪资8-15K + 销售提成 + 年终奖金，绝对有竞争力！）六险一金，确保你的生活无忧；带薪年假，节假日福利，工作与生活平衡；丰富的企业培训、职业发展机会，帮你快速成长；不定期的团队活动，让你在工作中收获朋友与欢乐。

东方瑞通1998年创办于北大燕园，是国内最早的IT高级技术培训企业之一。总部设在北京，并在上海、广州、天津、武汉、济南、青岛、深圳、西安设有分公司。公司网站：