岗位职责：一、大项目招投标支持1.负责海外港口机械（岸桥、场桥等）及叉车项目的招投标技术方案编制，完成标书技术章节撰写；2.分析客户招标文件技术要求，制定差异化技术响应策略，主导技术澄清会议；3.配合商务团队参与合同谈判，提供技术参数、交付标准等专业支持。二、全生命周期技术管理1.根据客户需求定制港机/叉车配置方案（如载荷、跨度、自动化等级），输出3D模型、技术图纸等文件；2.跟踪项目执行中的技术变更，协调研发、生产部门落实方案调整；3.主导设备安装调试阶段的技术交底，处理现场突发技术问题。三、客户培训与技术支持1.编制多语种技术培训材料（操作手册、维护指南），组织客户技术团队实操培训；2.建立大客户技术问题快速响应机制，提供远程或现场故障诊断支持。四、行业洞察与标准化1.收集国际港口机械技术标准（如ISO 4306、EN 13001），推动产品合规性升级；2.建立大项目技术方案模板库，沉淀典型项目案例供团队复用。 能力要求：1.本科及以上学历，机械工程、车辆工程、港口机械相关专业；持有PMP、港口机械工程师等证书者优先。2.熟悉港口机械（岸桥、场桥、RTG）及叉车核心参数（载荷、动力系统、安全标准）；了解自动化码头设备（AGV、无人驾驶技术）技术趋势。3.2年以上港口机械/叉车研发、技术方案设计或大项目支持经验；至少参与过1个海外港口项目全周期技术支持。4.熟练使用AutoCAD/SolidWorks完成基础图纸解读与修改；掌握Project、Visio等项目管理及方案可视化工具。5.英语CET-6或雅思6.5，可撰写技术文档并主持英文技术会议；6.技术营销能力：能将复杂技术参数转化为客户价值（如“双起升系统降低装卸能耗15%”）；跨文化沟通力：适应不同国家客户沟通风格（如欧洲客户重数据、东南亚客户重关系）；风险预判意识：在投标阶段识别技术合规风险（如当地港口净空限制）。7.方案设计能力：根据码头作业场景（散货/集装箱）定制设备配置组合；通过模块化设计平衡客户个性化需求与生产成本。8.通过技术培训建立客户技术团队信任度；在技术澄清中引导客户需求，减少非标定制比例。9.知识产权敏感度：对技术方案中的专利壁垒保持警觉。

徐州徐工港口机械有限公司（简称“徐工港机”），是徐工全资子公司。依托徐工强大的研发实力和一流的制造工艺，积极与大学、科研院所开展深度合作，历时十年战略布局和产业孵化，于2020年独立运营。徐工港机主营正面吊、堆高机、重型叉车、伸缩臂叉车、无人驾驶水平运输机器人、抓料（钢）机、集装箱门式起重机（RMG、RTG）、门座起重机等产品，始终践行“技术、用不毁”做成工艺品的产品理念。2016年，成功推出全球首台纯电动集装箱正面吊运起重机，行业发展。2020年全面发力，推出新一代流动式港口机械产品，拥有电控阻尼、全息影像、智能刹车等多项行业技术，产品安全性好、智能化程度高，操作舒适、节能环保。公司营销服务网络覆盖全球，产品远销亚太、中东、欧美等国家和地区。产品国内外市场占有率连年攀升，可为港口（码头）、堆场、铁路货运站、货物集散中心、钢厂等领域提供定制化、成套化的集装箱搬运及散料装卸装备。徐工港机将秉承徐工“担大任、行大道、成大器”的核心价值观，不断发扬登顶精神，致力成为集装箱、物流装卸及搬运业务成套化装备服务商！