岗位职责： 1.客户开发与业务拓展聚焦广州黄埔区政府、央国企及事业单位市场，挖掘AI技术、企业数字化转型、政务信息化等领域的潜在客户需求。制定并执行针对政企客户的定制化解决方案销售策略，完成年度销售目标。深度理解客户业务痛点，结合公司AI技术、大数据平台、政务系统等产品，提供可行性解决方案。2.市场洞察与竞争分析跟踪广东省内政府与企业数字化政策动态，分析行业趋势及竞争对手动向。定期输出行业报告与客户画像，为产品优化及市场策略提供决策依据。3.客户关系维护建立并维护与政府单位、央国企决策层（如信息中心、科技处、信息化办公室）的长期合作关系。挖掘客户二次销售机会，推动客户转介绍及生态合作。4.跨部门协作联动售前、产品、交付团队，推动产品适配性优化，提升客户满意度。任职要求：1、有成功运作AI技术、政务信息化、企业数字化转型项目的案例（需提供项目复盘或成果证明）。2、熟悉政府采购流程、招投标法规及国企采购规范者优先。3、具备扎实的AI技术、大数据、云计算基础知识，能快速理解技术方案并与客户沟通。4、优秀的需求分析能力，能将客户业务需求转化为技术方案。5、强大的资源整合能力，擅长协调内外部资源推动项目落地。6、优秀的商务谈判与提案能力，能撰写高质量解决方案文档7、具备政府/央国企高层人脉资源者优先。

润建通信股份有限公司（以下简称“润建”）创办于1996年，2003年1月在广西南宁正式成立，注册资金1.66亿元，是一家以通信网络维护、施工、设计、优化及计算机系统集成和开发为主的通信信息服务企业。
润建具备通信信息网络系统集成企业甲级资质、通信工程施工总承包壹级资质、电信工程专业承包壹级资质、钢结构工程专业承包叁级、机电设备安装工程专业承包叁级、房屋建筑工程施工总承包叁级资质、通信网络代维企业基站、线路专业双甲级、承装（修、试）电力设施许可证四级、网络托管业务经营许可证等资质，并通过ISO系列质量管理体系认证。公司荣获国家火炬计划重点高新企业、国家科学技术部高新技术企业称号，以及国家工商总局、广西工商局授予的“守合同重信用”企业称号。
润建把“客户满意度”作为衡量工作质量的唯一标准，旨在以快速的响应速度、良好的企业形象，持久的市场信誉，完善的管理体系成为各大运营商的综合服务提供商，通过提升“甲方感受度”，塑造“润建品牌”。公司致力为运营商提供优质服务及树立行业服务标杆，并荣获“2016-2017年度通信网络维护服务支撑先进单位”、“2016年度中国铁塔十佳代维合作伙伴”、“2015-2016年信息通信行业信用建设先锋企业” 、“2015-2016年度通信网络维护服务管理创新先进单位”。
润建作为国内较早从事通信技术服务的企业之一，拥有21年丰富的行业经验、雄厚的技术力量，精良的施工设备和坚实的人才优势。主营业务市场范围覆盖27个省/自治区/直辖市，其中综合代维业务覆盖23个省份，工程业务覆盖24个省份；业务涵盖通信网络维护、通信工程建设、通信网络优化、通信网络规划设计、数据通信、信息系统集成服务业务、大数据、软件研发、电力网络技术服务等业务。
润建主要为移动、铁塔、联通、电信等运营商和华为、中兴等设备厂家提供全网络层次的通信网络工程建设、维护、优化等技术服务，并提供一体化、全方位的业务服务、整体的系统及优化解决方案。
润建始终秉持着“奋进、高效、创新、和谐”的价值观，致力于成为卓越的信息技术解决方案服务商，让信息畅通无忧。