职位描述
职责描述:<br/>1,销售策略及政策制定<br/>(1) 根据公司相关政策和市场反馈,为区域制定合适的销售策略和销售政策<br/>(2) 协助公司开展产品及市场调研<br/>(3) 收集相关产品的市场政策,搜集竞品信息及市场反馈<br/>2,客户开发<br/>(1) 根据行业发展趋势及市场机会,制定各区域年度客户开发计划<br/>(2) 分析各区市场现状及客户情况,制定客户开发季度目标<br/>(3) 利用各种资源,开发新客户<br/>3,协议管理<br/>(1) 根据公司销售政策,与客户沟通、确定协议内容<br/>(2) 按协议要求跟进客户协议达成情况<br/>4,销售管理<br/>(1) 将本部门销售指标、重点产品计划拆分到季度、月及区域<br/>(2) 召开季度、月度销售分析会,跟进销售及重点项目的达成<br/>(3) 收集流向<br/>(4) 根据重点项目进度及预算,提交活动申请并执行<br/>(5) 跟进结果,制定改进计划<br/>5,招投标管理<br/>(1) 协助招标部门分析标书,找出关键信息,收集竞品招投标数据<br/>(2) 审核招投标立项及报价<br/>6,客户管理<br/>(1) 根据年度指标进行客户年度指标计划的制定<br/>(2) 建立客户档案,并进行分级管理<br/>(3) 进行销售数据分析,制定客户拜访计划<br/>(4) 进行客户拜访,完成拜访总结<br/>7,销售分析<br/>(1) 从产品特性、区域招投标情况、客户管理、订单处理、重点开发计划、医院流向等维度设计数据分析 表并制定标准<br/>(2) 根据公司要求提交的表格完成数据收集和提交,并确保数据真实性和质量<br/>8,公司各项规章制度的遵守<br/>完全理解并严格遵守所有公司的规章制度、流程,如:经销商活动等,以确保各项工作被恰当、良好地 保存和记录下来,并且可以随时被追溯。正确指导下属遵守制度规定,并确保他们明确各项规章制度的明细要求<br/>如有需要,公司可随时调整该岗位职责范围,并可能会指派特别的工作或职责<br/><br/>任职要求:<br/>教育背景:<br/>大学专科或以上学历,临床医学、护理、医药相关专业;<br/><br/>工作经验、技能和能力<br/>(1) 3年以上医疗器械或高值耗材销售经验,3年以上经销商管理经验,有外企经验优先<br/>(2) 对医疗器械行业销售管理有深刻理解,具有较强的生意头脑<br/>(3) 良好的活动组织、表达能力和演讲技巧<br/>(4) 人际沟通能力与团队合作精神
企业介绍
重庆迈科唯医疗科技有限公司是一家专注于外科,尤其是微创外科医疗产品研发、生产、销售为一体的高新技术企业。为普外、胸外、妇产科等外科领域提供一流品质的专业手术器械。
公司成立于2013年,位于国家级开发开放新区——重庆两江新区。公司现有员工100余人,核心成员具有多年的医疗器械研发、生产、营销和管理经验。我们拥有高端产品研发平台,从原始创造到工艺创新,不断提升产品竞争力。我们的产品以市场需求为导向,为临床外科医生提供从个案到全面解决方案的外科手术器械。公司现拥有10万级净化车间、先进的生产设备、一流的加工手段、可靠的检测体系,具有高效的生产供应能力。