职位描述
在这个岗位上,您将有机会
提高飞利浦医疗产品在重点客户群中的市场占有率;加强飞利浦公司对重点用户的管理逐步确立飞利浦品牌在医疗产品市场的领导地位
您的职责是
•提高并突破飞利浦全部医疗产品在区域内重点医院的占有率;
•改善并逐步加强与竞争对手城堡医院的关系,使医院从拒绝,到感兴趣,进而在未来的采购计划中,购买飞利浦公司产品;
•建全重点客户的档案资料,实施积极有效的重点客户管理计划,为区域的大客户战略提供成功可借鉴的经验;
•积极协调与公司各部门的关系,维护好所辖医院的飞利浦窗口科室的关系;充分利用公司资源和平台,主动帮助医院使用科室在临床应用和科研方面发挥更好功效。如:中华牌论文发表、国内SPEAKER的提供、RSNA/ECR等文章的发表等,提高医院的满意度;
•完成公司的年销售综合指标考核(业务量、占有率、满意度等);
•成为客户与公司之间的重要接口,反映及解决问题,收集及反映客户需求;
您隶属部门的架构和文化
Key Account Manager 直接向AM汇报;KAM需要负责协调与公司市场部、维修部、法律部、商务部、采购部、研发部等各部门的合作;KAM还需与IS销售及US、PMCC销售配合;
要成功应聘本职位,您应当具备以下技能和经验
•必须熟悉飞利浦公司的内部业务流程,有效利用公司资源,积极有效地协调公司各业务部门为重点用户服务;
•有较强的时间和项目管理经验,能为不同用户制定短-中-长期目标及计划,并实施管理;
•善于沟通,并合理使用公司资源,妥善处理重点医院业务过程中所发生的各种问题,保持较高的客户满意度;
•大学本科或以上,医学背景优先;
•相关医疗行业两年及以上经验
企业介绍
荷兰皇家飞利浦公司是一家领先的健康科技公司,致力于在从健康的生活方式及疾病的预防、到诊断、治疗和家庭护理的整个健康关护全程,提高人们的健康水平,并改善医疗效果。飞利浦将凭借先进技术、丰富的临床经验和深刻的消费者洞察,不断推出整合的创新解决方案。公司目前在诊断影像、图像引导治疗、病人监护、健康信息化以及消费者健康和家庭护理领域处于领导地位。飞利浦公司总部位于荷兰,2016年健康科技业务的销售额达174亿欧元,在全球拥有大约71,000名员工,销售和服务遍布世界100多个国家。更多招聘信息,可登录飞利浦招贤纳士网站: http://www.philips.com.cn/a-w/careers/healthtech.html 或飞利浦中国网站:http://www.philips.com.cn