岗位职责：职责一： 信息收集1、借助公司平台、人脉、网络及其他媒体渠道，收集与防水工程有关的项目信息，并在公司内部进行项目信息报备。收集的信息内容包括甲方信息、监理方信息、总包方信息、设计院信息等；2、了解市场竞争格局及业务资讯，搜集竞争对手的信息，为新业务的开拓与发展提供有价值的参考信息；3、对信息进行分类整理，并及时跟进。职责二：客户关系建立1、通过陌生拜访，与项目关键人员初步建立关系；2、逐步收集关键人员相关信息（兴趣爱好、家庭背景、朋友信息等）；3、持续关注项目进展，强化与关键人员的关系；4、根据项目关键人员的需求，不断建立并调整不同的应对策略。职责三： 项目跟进1、积极邀请客户来厂考察，了解掌握客户考察的范围和厂家信息，熟悉其他厂家的产品优劣势，并能站在客户角度提供考察的重点和观察要点，与公司内部相关部门根据客户考察重点，准备好考察准备工作；2、对项目的回款情况进行及时跟进；3、项目过程中不断跟踪项目进展情况，监督工程人员施工情况。职责四： 项目后续服务与关系维护1、通过电话回访和上门拜访等方式维护老客户关系，并对老客户的项目需求进行持续跟进；2、对服务过的项目进行后续质量跟踪与维护；3、对以往项目和客户信息进行整理、归档。职责五：危机处理1、应对项目招标过程中的突发情况；2、对项目施工过程中的质量问题负责，并寻求解决方案。职责六：日常行政事务1、积极参加公司组织的各项培训活动和其他活动，加强产品知识、商务礼仪及工程相关知识的修炼；2、遵守公司业务规范及流程，听从业务经理的指挥和安排，坚持打卡报到，按时提交销售计划及其他相关文件；3、实施、保持和持续改进职业健康安全管理体系。任职资格：1、全日制大专及以上学历，经验、人脉极其丰富者可适当放开学历2、5年以上销售工作经验，其中3年以上上海本土建材行业工程直销经验，有设计院，甲方，总包工作开展经验；3、头脑灵活，思路清晰，勇于承担责任，具备较强的成功欲望； 4、有自信，有激情，勇于接受挑战，具备较强的抗压能力； 5、有政府关系资源背景者或相关工程资源背景者优先考虑。

北京东方雨虹防水技术股份有限公司，股票简称：东方雨虹，股票代码：002271，拥有行业唯一国家认定企业技术中心，在中国建有10家工厂，主营建筑防水业务。2013年销售各类防水卷材1.2亿m2，防水涂料15万吨，年防水施工面积超过2000万m2。公司旗下品牌雨虹、卧牛山、天鼎丰、风行、华砂，投资涉及非织造布、建筑节能、砂浆和能源化工等多个领域。    北京东方雨虹防水技术股份有限公司控股上海东方雨虹防水技术有限责任公司、岳阳东方雨虹防水技术有限责任公司、广东东方雨虹防水工程有限公司、四川东方雨虹防水工程有限公司、锦州东方雨虹建筑材料有限责任公司、昆明风行防水材料有限公司、徐州卧牛山新型防水材料有限公司、山东天鼎丰非织造布有限公司，北京东方雨虹地矿安全技术有限公司等。公司在北京顺义、上海金山、湖南岳阳、辽宁锦州、广东惠州、江苏徐州新沂和山东德州临邑、云南昆明、河北唐山、陕西咸阳礼泉、安徽芜湖布局全国性生产物流网络（云南昆明、河北唐山、陕西咸阳礼泉、安徽芜湖基地为在建中），拥有世界领先的多功能进口改性沥青防水卷材生产线、冷自粘沥青防水卷材生产线、高分子卷材生产线和世界先进的环保防水涂料、砂浆、保温、非织造布生产线。    人类所有的防水问题，东方雨虹都有责任去解决。作为系统防水解决方案的提供者，东方雨虹将各种雨虹专项防水系统成功应用于包括房屋建筑、高速公路、城市道桥、地铁及城市轨道、高速铁路、机场、水利设施等众多领域。特别是在中国人民大会堂及鸟巢、水立方等85%以上的2008年北京奥运场馆等中国标志性建筑和大量高铁、地铁等国家重大基础设施建设项目中，东方雨虹防水系统优良的应用效果，获得用户及社会各界高度评价。    随着东方雨虹国际化战略的全面实施，公司生产的优质防水产品已远销德国、巴西、委内瑞拉、波兰、土耳其、安哥拉、尼日利亚、南非、印度等七十多个国家和地区，正在实现世界东方雨虹的梦想，成就世界防水行业五强的目标，全力为构筑和谐人居贡献力量，全面践行“为人类为社会创造持久安全的环境”的企业使命。产品类别：防水卷材类、防水涂料、密封涂料、系统配套材料（堵漏宝、填缝剂）上海公司介绍：   上海东方雨虹防水技术有限责任公司成立于2003年，注册资金为1亿6千万元人民币（另成立上海东方雨虹防水工程有限公司，注册资金为3000万人民币），是东方雨虹集团的全资子公司，现已成为一家集生产制造、科技研发、工程设计和施工、技术咨询服务于一体的大型综合性专业防水公司，公司员工240人，年销售施工产值6亿，拥有行业内防水保温最高等级施工资质。   上海东方雨虹于2008年1月10日在金山第二工业区总投资2.34亿元，建设亚太地区一流防水材料生产研发基地，员工人数180人，实现了重点项目当年建设、当年投产、当年产出税收的发展奇迹。上海东方雨虹借助总公司成熟的产品体系和防水系统，结合自身的科研技术和地域优势，近年来成功地服务了上海世博主题馆、中国馆、演艺中心、世博轴地下综合工程、虹桥综合枢纽西站楼、东郊磁悬浮、南北车库、京沪高铁、上海十号地铁、苏州地铁、杭州地铁、无锡地铁等多项长江三角洲地区的国家重点工程，成为当地防水行业名副其实的领头企业。上海公司办公地址在：宝山区大华一路210号嘉年华大厦9楼。业务部门分布、分工情况：业务部门为8个，总编制人数120人，分别负责战略项目以及上海本土工程直销项目的推进。其中宝山业务部、长宁业务部、徐汇业务部、TPO华东业务部的办公地点为公司总部（宝山区大华一路210号嘉年华大厦9楼）。办事处地址：松江：松江区泗泾镇江川北路354号101室浦东：浦东新区上南路6620弄62号 金山：上海市金山区蒙山路1266弄25号1101室